Una categoría puede crecer en valor y vender menos unidades.

En septiembre de 2026, la inflación anual en Colombia fue de 6,29%, según el DANE.

Cuando las ventas en valor aumentan, no necesariamente está creciendo el consumo. Puede haber efecto de precio, mix, unidades o cambios de presentación.

Antes de celebrar un crecimiento, conviene descomponer qué ocurrió: ¿más unidades?, ¿mayor precio promedio?, ¿nuevos compradores?, ¿cambios en la composición del portafolio?

Cada respuesta conduce a decisiones diferentes de precio, promoción, surtido e inversión.

Crecer en facturación es un resultado. Entender sus componentes permite sostenerlo.

Fuente: DANE, IPC septiembre de 2026.