Marcas propias: ¿competidoras o herramienta de crecimiento?

La conversación suele reducirse a marca propia contra marca de fabricante. Pero la decisión de categoría es más compleja.

Una marca propia puede cubrir segmentos de precio, reforzar la propuesta de valor y atender necesidades desatendidas. También puede transferir ventas sin aumentar el negocio total.

La evaluación debería preguntarse si atrae compradores, incrementa volumen, complementa el surtido y mejora rentabilidad.

No se trata de elegir qué tipo de marca debe ganar, sino qué combinación genera más valor para el shopper y la categoría.