Fabricantes y retailers: dos lados de una misma mesa.

Lo que más me interesa de trabajar entre fabricantes y retailers es que una misma decisión puede tener consecuencias diferentes para cada uno.

El fabricante busca desarrollar sus marcas. El retailer necesita una categoría relevante, rentable y atractiva para sus compradores. Sus intereses no siempre coinciden.

Ahí es donde Category Management aporta valor: encontrar oportunidades donde una propuesta comercial fortalezca al mismo tiempo la categoría y el portafolio.

La conversación cambia cuando deja de centrarse en cuánto espacio quiere una marca y pasa a preguntarse qué crecimiento pueden construir juntos.