Antes de otro estudio, define qué decisión necesitas tomar.

Marketing quiere entender una tendencia. Ventas, un canal. Innovación, validar un concepto. Category Management, identificar crecimiento.

Todas pueden ser necesidades legítimas, pero no tienen la misma urgencia ni impacto.

Una buena agenda de investigación debería comenzar por decisiones bloqueadas, hipótesis inciertas y oportunidades prioritarias.

¿Qué sabemos? ¿Qué asumimos? ¿Qué evidencia podría cambiar nuestra recomendación?

No necesitamos investigar todo. Necesitamos investigar lo que puede cambiar lo que hacemos.